Реклама в интернете: как выбрать эффективные инструменты?

С каждым годом все большее количество компаний выбирают Интернет в качестве инструмента для своей рекламы. Популярность данного способа объясняется несколькими факторами. Во-первых, реклама в Интернете обладает огромным охватом аудитории. Во-вторых, она имеет относительно низкую стоимость по сравнению с другими видами рекламы. В-третьих, данное средство позволяет показать рекламные материалы только целевой аудитории.

Кроме того, в электронном формате рекламные материалы, как тексты, так и баннеры, могут быть легко подвергнуты коррекции. Это означает, что компании имеют возможность быстро реагировать на изменения в рынке или в поведении потребителей и вносить соответствующие коррективы в свою рекламную стратегию.

Если вы еще не размещали рекламу в Интернете или разрабатываете новую рекламную стратегию, наш небольшой обзор поможет вам разобраться в основных преимуществах и возможностях данного инструмента.

Рекламный бизнес в интернете имеет ряд особенностей, отличающих его от офлайн-рекламы. Он более гибкий, что делает его более эффективным в продвижении товаров и услуг, тем более, что он универсален по настройке. В США расходы на интернет-рекламу в 2017 году составили 77,37 млрд долларов, что соответствует 38,4% от всех рекламных бюджетов США, и эта тенденция сохраняется в России. Так, в 2016 году крупнейшие рекламодатели выделили на продвижение в Сети 43% рекламных бюджетов.

Сравним онлайн- и офлайн-рекламу по различным характеристикам, указанным в таблице ниже.

Характеристика                                                   Онлайн-реклама                                                        Офлайн-реклама

Охват                                                              Большое количество инструментов для привлечения потребителей. Короткое время воздействия. Жесткий таргетинг возможен.                                            Возможность транслироваться широко, запоминается на долгий период. Жесткий таргетинг невозможен.

Мониторинг                                                      Результаты доступны в любой момент в онлайн-режиме.                                      Затруднен: нет точных методов отслеживания и оценки результатов.

Время показов                                                              Доступно в определенные дни, часы или 24/7.                                         Точно определенное время трансляции на телевидении и радио, определенная периодичность печатных изданий.

Изменения и правки                                                          Внесение изменений в считанные минуты и с минимальными затратами.                                                       Изменения требуют много времени и дополнительных средств.

Таргетинг                                                  Показ рекламы строго определенной целевой аудитории.                                                        Ограничение таргетинга.

Цены на интернет-рекламу в России значительно ниже, чем на офлайн-рекламу. Так, контекстная реклама доступна от 15 рублей за 1 переход на сайт рекламодателя, а медийная (баннерная) реклама в крупном интернет-издании обойдется в 350 рублей за тысячу показов. Однако, высокая конкуренция в интернете требует уплаты больших сумм за переходы на сайт и качественный рекламный материал для привлечения потребителей.

Если вы хотите получить максимум от интернет-рекламы, важно иметь минимум 30 тысяч рублей ежемесячного бюджета. Для больших компаний бюджет может составлять от 500 тысяч рублей и более. При таком бюджете вы сможете опробовать разные виды интернет-рекламы и спланировать на их основе следующую рекламную кампанию.

Переход на интернет-рекламу в некоторых сферах бизнеса может быть единственным способом продвижения товаров и услуг. Она эффективнее в продвижении продуктов и с гибкостью настроек охватывает аудиторию по всему миру. К слову, вы можете платить только за количество переходов на ваш сайт в контекстной интернет-рекламе. В офлайн-рекламе такой четкости нет.

Мобильная реклама: возможности и сложности

Современные интернет-пользователи не привязаны к стационарным компьютерам и ноутбукам - они могут легко использовать гаджеты в любых местах и в любое время. В связи с этим возникла необходимость адаптировать рекламу к мобильным устройствам и использовать новые методы привлечения внимания к рекламным материалам.

Мобильная реклама имеет существенные преимущества. Компании могут эффективно продвигать свои товары и услуги, привлекая целевую аудиторию через мобильные приложения и специально оформляемые сайты. Важно, что пользователя можно убедить в приобретении товара или услуги, не зависимо от того, каким устройством он пользуется для доступа в интернет.

Однако, мобильная реклама имеет и свои сложности. Например, баннеры и другие графические материалы должны правильно адаптироваться к экрану мобильного устройства. Это требует специальных знаний со стороны дизайнеров, которые должны учитывать все различия в размерах экранов, времени загрузки и использовании цветовых решений.

Таким образом, мобильная реклама предоставляет значительные возможности для продвижения товаров и услуг, но также требует увеличенного внимания и усилий в создании и правильном подборе рекламных материалов.

Статьи в ведущих интернет-СМИ

В интернет-СМИ, чья ежедневная посещаемость превышает 1 млн уникальных пользователей в день, статья получает крупный охват. Согласно данным на конец октября 2017 года, такими известными ресурсами являются Lenta.ru, РИА «Новости», «Комсомольская правда», «Московский комсомолец», «Вести.ру», «Аргументы и факты», «Российская газета», среди многих других. При этом, статья размещается в соответствующем тематическом разделе и остается в архиве, попутно сменяясь новыми материалами. Также можно отыскать ее через поиск на сайте. Стоимость размещения в среднем составляет от 70 до 100 тысяч рублей. Но при этом, статья не будет выведена на главную страницу, и пользователи будут находить ее только при дополнительной работе над продвижением материала: например, за дополнительную плату можно разместить рекламный баннер на этом или другом ресурсе, расшарить ссылки в социальных сетях и т.д.

Комплексное SEO для сайта: зачем и когда нужно

Сайты с большим количеством разделов и подразделов, а также интернет-магазины с карточками товаров нуждаются в комплексном SEO. Это сложная работа, которая начинается с аудита сайта и выработки рекомендаций по улучшению навигации, дизайна и контента. Важно определить, какие страницы нуждаются в оптимизации и продвижении в поисковых системах и в какое время. Например, туристические фирмы будут рекламировать на своих сайтах разделы, посвященные конкретным странам, в зависимости от сезона.

Чтобы составить правильную стратегию продвижения, изучаются сайты конкурентов и вырабатываются рекомендации, как их "догнать и перегнать" в поисковиках. В ходе работы может потребоваться перекомпоновка контента. К примеру, раздел "Услуги" на сайте может содержать всего две страницы, в то время как у конкурентов - 5-10. Но количество оказываемых услуг может быть одинаковым. Таким образом, поисковые системы считают количество страниц и выдвигают сайты с большим числом страниц на верхние строчки результатов поиска.

Комплексное SEO - это сложная и дорогостоящая работа. Стоимость такой работы может исчисляться сотнями тысяч рублей в месяц. Некоторые интернет-магазины имеют целые отделы, занимающиеся этой работой. Для сокращения расходов, стоит задуматься о том, чтобы отдать работу на аутсорсинг.

Ни для кого не является секретом, что при наличии своего сайта и страницы в социальных сетях компании могут смело рассчитывать на увеличение продаж. Тем не менее, не следует останавливаться на достигнутом: необновляемые и статичные страницы, не продвигаемые в поисковиках, могут работать против вас. Поэтому особое внимание следует обращать на рекламу, которая, как известно, является двигателем торговли. Однако, как и любому двигателю, необходимы топливо, техническое обслуживание и профессиональная диагностика.

Давайте рассмотрим возможности, открывающиеся в рамках различных рекламных бюджетов.

Рекламный бюджет в диапазоне 30-60 тысяч рублей часто достаточен для небольшого бизнеса узкой направленности, как, например, компании, занимающейся продажей уличной уборочной техники. В таком случае наиболее эффективным инструментом будет контекстная реклама, особенно если компания находится в поисковых системах.

Если ваш бюджет в диапазоне 200-500 тысяч рублей, то имеет смысл добавить к контекстной рекламе еще и пиар-статьи, нативную рекламу, ведение страниц и сообществ, если ваша тематика может быть освещена на информационно-развлекательных сайтах и предметом обсуждения в соцсетях. Такие рекламные кампании будут уместны для страховых компаний, юридических фирм и медицинских учреждений.

Если же бюджет вашей компании в рамках 500 тысяч рублей и более, то в таком случае вы можете смело выбирать наиболее подходящие инструменты для рекламы и сосредоточиться на имиджевой части, особенно если ваш бизнес касается продажи автомобилей, недвижимости, одежды и косметики премиум-класса. Оптимальным будет выбор медийной рекламы на тематических ресурсах, например, сеть ювелирных магазинов может разместить баннерную рекламу на крупных женских порталах. Грамотное распределение бюджета на рекламу, включающее около 40% на медийную рекламу, а также на контекстную рекламу, поисковую оптимизацию и PR, позволит значительно увеличить продажи и создать крепкую имиджевую основу для вашего бизнеса.

При наличии небольшого бюджета на рекламу, особенно для индивидуальных предпринимателей и малого бизнеса или для новых сайтов и промостраниц, стоит обратить внимание на эффективные типы рекламы. В данном случае, небольшим бюджетом считаются суммы в пределах 30-60 тысяч рублей в месяц.

Один из самых экономных вариантов рекламы – это социальные сети. Рекламный бюджет можно распределить на наиболее актуальные и популярные социальные платформы, такие как ВКонтакте, Instagram или Facebook. Более того, такие социальные сети часто предоставляют инструменты для планирования кампаний и выбора аудитории. Эти инструменты помогают сократить затраты на рекламу и увеличить охват пользователей.

Еще один эффективный вариант – реклама на Google. Это позволяет привлекать клиентов посредством рекламных объявлений, которые показываются в результатах поиска Google. Такой тип рекламы позволяет сразу же попасть в зону интересов потенциального клиента и таким образом, повышает вероятность привлечения новой аудитории на сайт.

Также можно рассмотреть инфлюенсер-маркетинг, когда рекламу совершают известные люди или влиятельные блогеры в социальных сетях. Это отличный способ привлечения новых клиентов и создания интереса к продукту или услуге.

Несмотря на небольшой бюджет, эти типы рекламы могут обеспечить хороший охват аудитории, особенно с учетом возможности микро-таргетинга и выбора определенных пользователей, наиболее соответствующих целевой аудитории.

Контекстная реклама – это вид рекламы, который работает путем размещения рекламных объявлений в поисковых системах на основе ключевых слов, заданных рекламодателем. Для начала работы необходимо произвести регистрацию в выбранной поисковой системе, внести деньги на счет, создать рекламные объявления и настроить их параметры. Оплата за переходы на сайт производится автоматически при снятии средств со счета рекламодателя. Есть возможность установить ежедневный бюджет, чтобы избежать израсходования всей суммы в один день. Стоимость клика зависит от популярности запроса, а также активности конкурентов.

Особенно эффективно использование контекстной рекламы в узкоспециализированных областях, где цена за клик не превышает 10-15 рублей. При необходимости привлечения аудитории через популярные запросы можно посмотреть на премиум-пакеты контекстной рекламы, которые включают дополнительные услуги, такие как ведение и контроль кампании специалистами. В такие пакеты входят сотни ключевых слов и десятки рекламных объявлений во всех популярных поисковых системах. Стоимость таких пакетов "премиум-контекста" составляет около 10 тысяч рублей за каждую поисковую систему.

Статьи на малоизвестных площадках и сайтах

Рекламные статьи на веб-сайтах партнеров или на сайтах, связанных с вашим бизнесом, а также на порталах малых региональных СМИ могут быть опубликованы за 15 тысяч рублей или более. Эта опция является выгодной за счет того, что статьи долгое время находятся на веб-сайтах, их можно найти и прочитать в соответствующих разделах в течение нескольких месяцев и лет. Однако эта возможность будет работать только в том случае, если рекламная статья является интересной и содержательной.

В настоящее время одним из самых эффективных и недорогих способов рекламы являются социальные сети, такие как Facebook, Twitter, "ВКонтакте" и другие. Создание страниц вашей компании в мировых соцсетях представляет собой оптимальный вариант, который позволит привлекать новых клиентов и поддерживать связь с уже существующими. Однако, нужно учесть некоторые подводные камни, связанные с этим инструментом рекламы. В частности, имидж создается не за один день, и ущерб ему можно нанести очень легко. Это может быть вызвано непрофессиональным ведением страниц в соцсетях, поэтому специалисты часто вынуждены создавать новые страницы, чтобы привлечь зрителей и установить с ними контакт. Одной из основных проблем в этом случае является отсутствие продаж, так как ведение страниц в соцсетях является, в основном, имиджевой рекламой, что способствует повышению узнаваемости бренда.

Тем не менее, если на страницу вашей компании в соцсетях уже подписано достаточное количество пользователей и установлен прочный контакт с ними, можно переходить к более дорогим, но более эффективным методам рекламы, таким как платное продвижение постов. Стоимость этого метода рекламы зависит от направленности бизнеса и установленных настроек. Пост на Facebook с рекламой интернет-магазина сувениров и охватом в 1200 пользователей будет стоить примерно 59 рублей.

Еще одним вариантом рекламы в социальных сетях являются заказные посты топ-блогеров или лидеров мнений, которые помогут продвигать ваши товары и услуги. При этом вы можете обратиться к популярному блогеру, который за полученную плату напишет позитивный отзыв о вашей компании со ссылкой на ваш сайт и сам будет общаться с комментаторами этого поста. Такие разовые акции могут стоить десятки тысяч рублей, но они непосредственно нацелены на повышение продаж и могут быть уместны, если у вас есть новый товар или услуга, которые требуют быстрой и эффективной рекламы.

Минимальный пакет услуг по созданию SEO-оптимизированного сайта должен быть ориентирован на создание только качественного сайта, который отвечает всем требованиям современного контента. Важно, чтобы поисковые машины могли находить его по заданным ключевым запросам. Для достижения этой цели требуется, по крайней мере:

- Наличие библиотеки слов и фраз, которые описывают вид деятельности компании (семантическое ядро).

- Оптимизация основных страниц сайта в соответствии с требованиями поисковых систем.

- Создание текстового контента, который учитывает семантическое ядро.

- Увеличение ссылочной массы (например, создание ссылок на ваш сайт с качественных популярных блогов).

- Создание новых страниц сайта или дополнение уже существующих.

Для достижения желаемых результатов (вывод сайта на первые страницы в поисковых системах по 5–10 запросам) может потребоваться около трех месяцев работы. Стоимость такой работы на один месяц составляет от 15 до 20 тысяч рублей.

Минусов и плюсов минимального SEO пакета не существует, так как это работа, которую необходимо провести в любом случае.

Рекламные кампании в интернете представляют собой эффективный способ продвижения товаров и услуг. Несмотря на то, что многие компании стремятся сэкономить на рекламе, есть особые ситуации, когда необходимо обратиться к премиальным вариантам рекламы. Например, когда бизнес запускает новый продукт или услугу, или планирует провести акцию. В этом случае акцент стоит сделать на имиджевой и креативной составляющей рекламы, даже если это будет стоить дороже.

Баннерная реклама является одним из самых популярных инструментов интернет-маркетинга. Баннер – это статичная или анимированная картинка с фразой-призывом кликнуть на нее, после чего пользователь автоматически перенаправляется на сайт рекламодателя. Однако, несмотря на широкое распространение баннерной рекламы, ее эффективность за годы существования начала снижаться и сейчас многие пользователи игнорируют баннеры. Чтобы обратить на себя внимание пользователей, наряду с классическими баннерами существует множество новых и более креативных видов.

Итак, рассмотрим некоторые из новых видов баннеров:

• Растяжки – классические баннеры, которые размещаются в верхней части страницы сайта на всю ее ширину.
• Ричмедиа – баннеры с интерактивным и мультимедийным содержанием, например, с анимацией или всплывающими вопросами.
• Поп-андеры – баннеры, которые появляются при открытии страницы сайта, частично перекрывая ее. Обычно, их можно закрыть нажатием на крестик в правом верхнем углу.
• Баннеры-расхлопы – они могут быть размещены в любом месте страницы и увеличиваться при наведении мыши.
• Баннеры-имитации – блоки, которые всплывают внизу страницы, имитируя сообщения в мессенджерах.
• Видеореклама – прероллы (pre-roll), мид-роллы (mid-roll) и построллы (post-roll). Они различаются по времени демонстрации и расположению: прероллы показываются перед началом выбранного пользователем видеофайла, мид-роллы – в середине видео, а построллы – в конце.
• Оверлей (overlay) – текстовые и графические баннеры, которые появляются поверх просматриваемого пользователем видеоролика, но занимают не более трети окна и располагаются в его нижней части.
• Push-уведомления – краткие сообщения, которые всплывают в углу экрана и содержат информацию о новых продуктах или услугах.
• Тизерная реклама – сочетание заголовка и фотографии, которое представляется через партнерские тизерные сети. Такую рекламу можно встроить в оформление сайта таким образом, чтобы она выглядела как новостная статья и не вызывала отторжения.

Цены на размещение баннеров на сайтах могут значительно отличаться в зависимости от многих факторов, таких как рекламная площадка, вид баннера, место и время размещения. В частности, баннер-растяжка, размещенный на главной странице интернет-версии глянцевого журнала на несколько утренних часов, может обойтись в десятки тысяч рублей. В то же время, небольшой баннер в тематическом разделе того же сайта за те же деньги может провисеть несколько дней.

Важно помнить, что перед размещением баннера на любой площадке необходимо ознакомиться с техническими требованиями к рекламным материалам. Если же баннер не прошел какой-то из параметров, придется его переделывать.

Нативная реклама является видом рекламы, который естественно вписывается в контекст любого интересного для пользователя сообщения, что позволяет ему не игнорировать ее, не сразу распознав ее как рекламу. Такая реклама обычно включает в себя сочетание текста и картинок, а также может содержать аудио- или видеоролики.

К числу примеров нативной рекламы можно отнести информационные и развлекательные статьи, спонсируемые брендом, рекомендации и комментарии экспертов, официально представляющих бренд, а также использование рекламы в социальных сетях, например, с помощью хештэгов, твитов и аккаунтов, продвигаемых в рамках пиар-кампании на Twitter, постов и пиар-кампаний на Facebook и Tumblr, брендирование тематических страниц и многое другое.

Нативная реклама может быть также построена на основе принципов блога, когда блоггер рассказывает о своей деятельности и использует предоставляемые ему товары и услуги. Например, авиакомпания может предоставить автору блога о путешествиях дополнительные услуги или скидки на авиабилеты, повысить уровень обслуживания до бизнес-класса и так далее.

Одним из главных преимуществ нативной рекламы является повышенная лояльность читателя, который относится к материалу о бренде с большим доверием, чем к обычной рекламе. Кроме того, такая реклама не может быть заблокирована.

Однако, следует учитывать, что высокая стоимость является основным недостатком данного вида рекламы. Например, на популярных информационно-развлекательных порталах цены стартуют в среднем от 200 тысяч рублей за материал. Согласно данным исследования IAB Russia, в 2017 году попробовать формат нативной рекламы в России планировали 36% из 30 крупнейших рекламодателей страны.

Фото: freepik.com